Sammanfattning: Säljare på Parkit

Om Rollen:

Mer än en säljare – en teknisk lösningsarkitekt för parkering. Att arbeta som säljare på Parkit handlar inte om att sälja enskilda produkter. Det handlar om att sälja ett strategiskt partnerskap och en komplett, teknisk helhetslösning. Du är en rådgivare som hjälper fastighetsägare, samfälligheter och bostadsrättsföreningar att byta ut föråldrad, analog administration och huvudvärk mot en digital, intäktsdrivande och automatiserad plattform. Du hanterar hela säljcykeln – från aktiv prospektering och första kontakt till att designa en skräddarsydd teknisk och finansiell lösning som transformerar kundens hela parkeringsverksamhet.

Dina Huvudsakliga Arbetsuppgifter:

Aktiv Prospektering:

Du bygger och driver din egen säljpipe, självklart med fullt stöd från din försäljningschef. Du är van vid och trivs med att ha hög aktivitet i ditt prospekterande, oavsett om det sker via leadlistor, genom att analysera Google Maps, via LinkedIn, eller genom att ringa kalla samtal på tips från andra kunder eller kollegor.

Rådgivande Försäljning:

Genomföra behovsanalyser för att förstå varje kunds unika "smärtpunkter" – oavsett om det är manuell köhantering, papperstillstånd, problem med obehörig parkering eller en önskan att optimera outnyttjade intäkter.

Teknisk Lösningsdesign för Parkeringar och Garage:

Designa och presentera en skräddarsydd teknisk lösning. Du förklarar varför vår helintegrerade plattform – som kombinerar ANPR-kameror, digitalapassersystem (portstyrning), laddinfrastruktur och betallösningar –är överlägsen enklare, separata system.

Ekonomisk Värdeskapande:

Skapa och presentera tydliga kalkyler som bevisar kundens ROI. Detta inkluderar att förklara vår partnerskapsmodell (t.ex. 10% av hyresintäkterna) och visa hur vi ökar kundens totala intäkter genom att optimera beläggningen, införa besöksparkering med mera.

Försäljning av Laddinfrastruktur:

Utöver kärnaffären driver du även försäljning av kompletta laddlösningar. Detta sträcker sig från AC-laddning (väggboxar) för bostadsrättsföreningar och samfälligheter till storskaliga projekt och DC-snabbladdare för handelsplatser och kommersiella fastighetsägare.

Möteshantering & Resor:

Du ansvarar för dina egna mötesbokningar och genomför presentationer både digitalt och fysiskt på plats hos kund. En del resande kan förekomma beroende på vilken geografisk yta du bearbetar.

Förhandling & Avtal:

Hantera förhandlingar om pris, procentsatser (föruthyrning, laddning, kontrollavgifter) och avtalsvillkor (t.ex. 36månaders bindningstid).

Vem du är:

Du är orädd och självgående med ett starkt personligt driv. Du är inte rädd för att lyfta luren eller skicka det där mailet för att skapa en nyaffärsmöjlighet.

Du är tekniskt orädd och bekväm med att diskutera ANPR, kW, 63A-centraler och nätverksintegrationer. Du ser tekniken som det främsta verktyget för att lösa kundens problem.

Du är finansiellt driven och förstår att försäljning handlar om att presentera en oslagbar ROI, inte bara ett lågt pris. Du kan förklara enaffärsmodell baserad på procent.

Du är en lösningsorienterad relationsbyggare som vinner förtroende genom att vara en expert och en partner, snarare än en påstridig säljare.

Du trivs med att sälja värde och kan övertyga en styrelse om att den moderna, högkvalitativa investeringen tillsammans med oss som parkeringsförvaltare är det bästa alternativet på lång sikt.

Du har ett gott ordningssinne och ser vikten av ett organiserat CRM-system för att på bästa sätt hålla koll på dina leads och affärer.

‍

‍

‍

‍

Vem är du?

Du är förtroendeingivande, affärsdriven och gillar tempo.

Du har:

Dokumenterad erfarenhet av uppsökande B2B-försäljning

Vana att äga hela säljprocessen

Mentalitet och driv för kalla samtal

Stark affärsförståelse och förmåga att räkna på lönsamhet

Förmåga att kommunicera med allt från styrelser till förvaltare

Förmåga att arbeta självständigt, strukturerat och målinriktat

En teamorienterad inställningB-körkort är meriterande.

Erfarenhet från Proptech, fastighet, parkering eller försäljning mot BRF/samfälligheter är ett stort plus.